“百度有啊”的SWOT分析

　　随着中国C2C市场的不断扩大，2008年10月28日，中国网络巨头——百度，其旗下产品“百度有啊”也高调宣布进入C2C市场，随即引起C2C市场的一片哗然，那么相比较其他竞争对手，“百度有啊”这时进入C2C市场的优势和机会在哪里，劣势和威胁又在哪里，本文就试图通过SWOT模型来分析“百度有啊” 的优势（S），劣势（W），机遇（O）和威胁（T），从而进一步指出“百度有啊”在当前环境下应该采取的市场策略。

　　2008年10月18日，百度一手打造的“百度有啊”（C2C电子购物商务网站）开始上线内侧，期间需要通过百度邀请注册才能进入主网站，而10月28日，“百度有啊”正式开放上线，这同时也意味着中国互联网巨头——百度公司正式进入C2C领域，而现在这块不断做大的领域正主要被三家互联网公司——阿里巴巴的淘宝，TOM易趣，腾讯拍拍所占据，（其中淘宝网一家就已经占据了C2C市场70%的市场份额），“百度有啊”的加入将使C2C这块领域陷入更激烈的市场竞争中，那么“百度有啊”作为C2C市场的后来者，又将如何面对淘宝，易趣，拍拍的竞争，我们将用SWOT模型来对“百度有啊”的优势（S），劣势（W），机遇（O）和威胁（T）四个方面进行综合的分析。

　　一、优势（S）：

　　（一）搜索引擎技术领先

　　毫无疑问，能够在搜索市场上击败搜索老大Google公司的百度公司，其搜索技术的领先在国内市场是无可匹敌的，而在C2C市场上，搜索技术的方便性对消费者来说又是极其关键的，而百度可以凭借其卓越的搜索技术，充分发挥其站内和站外搜索的优势，从而促进“百度有啊”的快速发展。

　　（1）站外搜索

　　在消费者需要购买某种商品前，如果他没有进入某个C2C网站，那么他只能借助百度搜索来寻找买家，而长期以来，百度都给淘宝，易趣等网站带来了大量的点击率，而既然现在百度已经进入了C2C市场，那么只要在搜索结果上稍微进行一些改变，尽量把“百度有啊”的商家信息结果放在前面，那么将会给“百度有啊”带来大量的点击率，其优势是非常明显的。

　　（2）站内搜索

　　从中国国内C2C市场发展的历史来看，对于消费者来说，淘宝之所以能击败易趣，除去最关键的原因——在淘宝上可以免费开店，还有一个很重要的原因就是在淘宝网内搜索更便捷，淘宝网主要按剩余时间和信誉度进行排名，这就极大地方便了消费者寻找和购买商品，网内搜索技术的领先也就帮助了淘宝网成为霸主的关键原因之一，但现在很多消费者也反映这种搜索模式也存在着很大的弊端，就是很多商家可以利用一些欺骗的手段抬高“信誉度”，从而取得排名上的提高，而那些本本分分的商家反而排名降低，尽管消费者抱怨很多，但淘宝网迟迟无法拿出有效的解决办法，但作为国内搜索的老大——百度，就可以凭借自己先进的搜索技术，进一步改进C2C网站内的搜索模式，并解决其他C2C网站上搜索存在的问题，从而最方便的服务消费者。

　　最后，百度也可以凭借其搜索技术的领先，充分发挥其长尾优势，首先从一些较为冷门的交易种类发力。因为在网购的热门商品上，淘宝等已经取得明显优势。而且，消费者购买服装、电子用品等一般先看品牌，而不是去网上搜索所有的品牌。而对于较为冷门的商品来说，人们去搜索通常意味着拥有购买的意向，这部分搜索用户更容易转化为购买者，有利于网购市场的细分，使消费者的网络购物环境更为良好。这也是“百度有啊”可以很好利用的一点。

　　（二）在网络入口上掌握一定的优势

　　与淘宝易趣等竞争对手所不同的是，百度是先做大做强了搜索，百度贴吧，百度知道等网络入口资源后才进入C2C市场的，而淘宝易趣都是等自己的品牌打响后才开始做社区，从而加强对用户的黏性，特别是淘宝，凭借口碑网，支付宝建设的完善，其用户的黏性有所增强，但如果比起百度的百度贴吧，百度空间则明显处于劣势，就更不用说百度搜索了，只要百度在首页或者贴吧，知道，空间上做一些广告，引导那些在贴吧，空间的用户到“百度有啊”上来开店或者购物，那么“百度有啊”的发展将会非常顺利。

　　当然，我们也要注意一个奇怪的现象，那就是腾讯QQ的拍拍网也掌握非常好的入口资源（拥有4亿QQ用户），而且QQ用户对QQ的黏性更高，但为何QQ的拍拍网发展如此缓慢，其实最根本原因就是一来QQ用户的消费能力并不是很高，二来大多数QQ用户相对其他网络用户来说还是比较保守，只对QQ聊天或者QQ游戏比较喜欢，而对QQ拍拍网则不是很感兴趣，但百度的用户群体就跟QQ用户群体不同，它的用户大多数都是消费能力很强的群体，而且对C2C的购物方式也比较认同，所以只要百度宣传的好，这些用户是很容易变为“百度有啊”的潜在客户的。

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