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传统零售首个开放电商平台的样本出炉。大润发昨日上线飞牛商城，宣布正式开放第三方商家入驻平台。与京东、当当、1号店等纯电商平台不同，大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端明确表示，开放平台与自营平台在商品上将实现完全错位，“未来大润发传统渠道销售的商品，飞牛商城将不在线上销售”。来自北商商业研究院的观点认为，传统零售开设线上第三方电商平台，必须解决线上渠道和传统渠道的竞争问题，否则零供关系有可能持续恶化。
借平台力量扩张
从自营到平台，大润发旗下飞牛网仅用一年零五个月。昨日大润发在上海召开发布会，宣布旗下飞牛网将开设飞牛商城频道，首次允许第三方商家入驻平台。与京东等自营型电商利用开放平台“止损”的目的不同，有大润发当“亲爹”的飞牛网开放第三方平台，主要是为了快速扩张。黄明端表示，开放第三方商家入驻有利于飞牛网快速扩充商品品类，满足更多顾客需求。未来飞牛网的自营商品品类与第三方平台商家商品品类的比例将各占50%。飞牛网自营包括日货百杂类等标准品类，而飞牛商城则大部分是非标类商品。
据飞牛商城招商总监林文雀介绍，前1001家商家入驻飞牛商城可免除2015年平台使用费。截至6月初，符合飞牛商城要求的首批商家已接近500家。北京商报记者了解到，商家入驻飞牛商城平台将缴纳2%-6%不等的技术扣点费和1万-2万元不等的平台保证金，1001名以后入驻平台的商家还将向平台缴纳500元/月的平台使用费。
与传统渠道区隔
作为首个开放第三方平台的“超市系电商”，飞牛网如何斡旋传统渠道与开放平台的资源，成为业界最关心的话题之一。
黄明端表示，目前大润发传统渠道中在售的2万个SKU（商品品类），飞牛商城将不在线上销售。同时，飞牛网为了避开自营商品与入驻平台的第三方商家正面竞争，特别注重与商家商品的区隔。“线上可承载的SKU更多，没有必要与线下竞争。自营商品和商城一开始就有区隔，不会让商品重叠。”
据北京商报记者了解，此次飞牛商城公开招商的商品品类包括服饰内衣、鞋靴箱包、珠宝配饰、3C家电、食品生鲜等。飞牛商城招商负责人表示，飞牛商城未来将协同飞牛网、大润发等服务为商家提供一整套O×O系统解决方案，共同建立全渠道互利的电商生态圈。
据了解，飞牛商城为提升体验带动销售将向商家提供包括全国门店配有的互动销售屏进行商品展示和销售、O×O特卖会、O×O体验店进行导购服务，打造线下交易线上出货的模式。
未来盈利靠数据
在2011-2012年前后，京东、当当等自营型电商纷纷效仿阿里巴巴开放第三方平台。京东集团创始人兼CEO刘强东甚至放出狠话，称“开放平台做不好，京东必死无疑”。开放平台被看做自营型电商止损自救的重要方式。
但飞牛网却志不在此。黄明端接受北京商报记者采访时表示，开放商家入驻平台不只为止损，更重要的是丰富商品品类。“依靠买卖赚取差价的纯粹自营模式很难实现盈利，‘自营+平台’模式也不一定赚钱，电商未来的盈利点可能在金融、大数据应用等方面。”
截至去年底飞牛网获得母公司内部融资5亿元，仅去年就投入约为3.6亿元，亏损约1.6亿元。黄明端透露，飞牛网将在明年展开新一轮融资，融资渠道还将是通过股东会、董事会内部进行。 |
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