张近东：价格竞争结果靠数字、实力说话

　　本报讯 (记者刘新宇)正在推动“线上线下同品同价”的苏宁，如今已意识到传统零售被互联网同化是大势所趋。昨日，从记者获得的一份苏宁董事长张近东的内部讲话稿中了解到，苏宁早在1999年就曾有选择进入电子商务的机会，但张近东选择“坚定不移地走全国连锁经营之路”，虽然这样的选择被业界认为苏宁放弃了“改写中国互联网历史”的机遇，但张近东指出，“如果我那时选择了电子商务，或许就没有了苏宁。”

　　传统零售被互联网同化

　　电商对实体连锁的冲击有多大？这从传统零售商变革的动作中可见一二。苏宁宣布，从本月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价，这是全国首例大型零售商全面推行线上线下同价。

　　这就是所谓的O2O的商业模式。O2O即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

　　在张近东现在的定义中，此次“同品同价”是“苏宁新十年转型的根本性突破、中国零售业变革的里程碑事件”。

　　张近东认为，企业是行业内的企业，行业是时代的行业，这就是行业发展的势、企业发展的度。互联网两度染指零售行业，电子商务融入数亿人群生活10年之久。

　　而至今日，张近东认为，传统零售被互联网同化已是大势所趋，O2O融合零售将是实体零售转型的必由之路，双线同价只不过是开启O2O零售之门的钥匙。

　　商家希望供应商 同等对待双线渠道

　　苏宁的“双线同价”在业界引起了广泛反响。“如果线上或线下价格有阶段性波动，采取就低不就高原则。”广州苏宁总经理任伟表示，“在市场竞争中，价格打到什么程度，应该由厂商和市场共同决定，苏宁线上线下同价就是要打破互联网低价神话，让上游供应商把线上和线下渠道同等对待。”

　　有分析认为，这将打破“互联网低价神话，让上游供应商把线上和线下都当作正常渠道对待”，但也有分析认为，苏宁此举“杀敌一万，自伤八千”——苏宁2012年的营收结构中，983.57亿元的营收入，来自电商渠道的只有183亿元，实体店仍占据大头，同价策略势必会对苏宁门店带来影响，在一定阶段，店面毛利率会出现下降。

　　还有供应商担心，这种影响尤其是价格就低原则的成本将会转嫁给供应商，任伟对此回应称，苏宁能做到价格就低，要靠自身综合能力的提高，真正支撑点仍是规模销量，而不是将成本转嫁给供应商。

　　对于实体门店，苏宁表示，苏宁已对考核作了相应的调整，“我们的实体店面，它的销售不仅仅是计算它这个店面里发生的销售，它的辐射区域里头所有的线上的销售，都是属于它的销售，都记录到他的考核，记入他的奖励里头。”任伟表示。

　　记者了解到，目前苏宁已与三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商高层会晤，将线上线下同价列为主要议题，达成推进同价的共识，并明确了商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。

　　值得注意的是，与国美强调“电商要实现盈利”的说法不同的是，苏宁认为“双线同价”后，将不存在电商盈利的问题，苏宁线上线下共享平台，在全成本考核下，销售考核是每一个产品公司的问题。

　　张近东：价格竞争结果靠数字、实力说话

　　我们既不能认为要舍弃店商、发展电商，更不能认为要保护店商、遏制电商。根本出路在于店商的互联网化。我们要让店面、物流、售后一线最前沿的员工，掌握互联网工具、开展电子商务，以店面为平台千军万马做电商，以个人为中心蚂蚁搬家做网购。

　　不能把同价战略的实施混同于阶段性的促销，陷入无谓的价格战、口水战之中。也不能自命不凡、自视清高，不屑价格竞争、回避价格竞争，价格竞争既是市场竞争的低级手段，也是市场竞争的高级手段，其差别在于为什么用、怎么用。

　　苏宁永远不会用价格竞争的手段消灭对手，但始终会面对价格竞争、针锋相对。价格竞争的动机有道德评价的意义，价格竞争结果靠数字说话、靠实力说话。