赵楠 黄远

　　国美在线全面进驻天猫，让电商大战进一步升温。随着电商阵营的分化排列组合，京东似乎显得更加“孤独”。

　　昨日，天猫宣布与国美在线达成战略合作。据悉，此次合作，天猫共有5家国美在线官方旗舰店，以及4家品牌授权专卖店，商品涉及家电、3C数码等多个品牌。

　　国美在线此前也曾与天猫有过合作。2012年，国美旗下库巴网在天猫的销售额超过1亿元人民币。

　　国美在线副总裁彭亮对《第一财经日报》表示，国美在线以官方旗舰店的形式入驻天猫，犹如国美线下店入驻万达等商业地产一样，能获得更多订单。其次，国美在线的供应链和品类优势是家电和3C，而这部分品类并不是天猫的优势品类。此外，全面入驻天猫，也有助于国美在线在既有用户之外获取更广泛的流量。

　　天猫电器城总经理谭飙透露，上半年天猫电器城3C家电类销售额已突破350亿，全年有望突破1000亿元。

　　去年年底，当当网也将自身强势品类图书全面入驻天猫。当当图书事业部总经理阚敏曾对本报记者表示，去年10月入驻天猫后，当时一天的销售额便突破千万元，此外，每个月当当还能从天猫获得数万新用户。

　　为什么越来越多的电商巨头开始入驻天猫？

　　有观点认为，一是经过去年电商促销大战的洗礼，当当、国美在线等在某个品类有特殊优势的电商开始回归毛利率的提升，而天猫的流量成本较低，也能带来可观订单。全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建表示，区域连锁在天猫上开店的费用率约8%，而其他的平台电商的费用率，如苏宁等则在12%以上。

　　二是，天猫的基因在于非标准品类，今年以来，天猫开始在非优势的标准品类进行选择性的重点布局，通过引入这些品类的成熟电商，来达到孤立京东的目的。

　　当当网高级公关总监郭鹤对本报记者表示，经过调研，当当和京东的用户重叠度有50%以上，而与天猫的重叠度不到30%，这也是当当会选择天猫而不是京东的原因。而国美在线由于与京东在家电、3C领域的重叠度，也不会选择与京东进行合作。

　　目前，国内各大电商正进入“6·18”促销热季。各家参战电商也摆出了围剿京东的态势。

　　除国美在线战略上加入天猫阵营外，易迅网CMO顾思斌对本报记者表示，易迅的战略部署已瞄向京东，京东在IPO前的促销底线已不如往年，而易迅除进入北京市场完成“一日三送”外，还推出针对京东的“贵就赔”服务。