21世纪经济报道 汤浔芳 北京报道

　　核心提示：据其身边知情者透露，跟文化基金、互联网巨头都有接触。公司正在进行上市之前最后一轮融资，邵以丁考虑，用大手笔的合作让人看清公司的优势和发展思路。

　　网络视频转型到互联网电视，是优朋普乐CEO最近6年求索的结果。

　　邵以丁最近在中国广州、上海、台北来回晃悠，寻找合适的战略合作对象。据其身边知情者透露，跟文化基金、互联网巨头都有接触。公司正在进行上市之前最后一轮融资，邵以丁考虑，用大手笔的合作让人看清公司的优势和发展思路。

　　2006年，32岁的邵以丁少年得志。在此之前，他将自己的两家公司分别卖给奥美、框架(后被分众并购)，获得了人生的第一桶金。看到互联网视频领域还有很多机会，经过几个月的准备，邵以丁创立了优朋普乐。

　　从网络视频转型互联网电视，邵以丁认为自己是从红海转向蓝海。中信证券的一份报告显示，未来三年，互联网电视模式单年覆盖用户可望突破5000万。

　　邵以丁有一个梦想。优朋普乐未来的用户不仅仅是2.3亿的有线电视用户，更可延伸至超过5亿的手机与电脑用户。

　　“双百计划”攒用户

　　“2013年，优朋普乐要实现‘双百’目标。在电信运营商渠道即B2BC渠道，优朋的付费用户规模要突破100万，在电视机和机顶盒这两个B2C的渠道，优朋普乐将通过内置互联网电视服务的方式把付费用户规模突破100万，到了2014年，付费用户要超过500万。”

　　邵以丁说这个目标是根据各渠道的发展速度和基础推算而来。优朋主要通过与电信运营商、电视机以及机顶盒三大渠道服务用户。

　　在电信运营商来方面，优朋普乐往往采取捆绑销售、加入运营商宽带套餐的形式进行收入分成。“目前，我们收取较低服务费让用户获得良好的互联网电视的体验，用户一旦认可这项服务，电视的付费习惯已经形成，就会自动续费。邵以丁说道。同时电信运营商本身需要优质的增值服务合作伙伴。

　　优朋普乐借助运营商的实力在广东与辽宁地区的付费用户数量一共超过10万，运营商向付费用户的收费在30元左右，其中有一部分是优朋普乐的分成收入。邵以丁表示，这表明在电视上寻找到盈利方式的可能性比PC上要高。

　　在电视制造商领域，优朋普乐正在与创维、海尔、TCL、长虹等主要厂商展开合作，优朋是国内最早进入电视机的互联网电视服务商。

　　据优朋普乐的官方数据，在机顶盒制造商领域，优朋普乐市场覆盖率已经达到90%以上。

　　截止目前，优朋普乐服务用户植入已达约300万(据推算覆盖人群600万左右)，其中已经进入激活状态的用户约100万，活跃用户约40万。

　　“未来，随着互联网电视用户数量变大，每位用户支撑成本8元~10元就够了。”邵以丁认为，电视的付费习惯已经养成，目前，不少地区每个月的有线电视费用在19元左右，如若用户愿意获得更好的体验，如1080p高清电影在线观看，那么用户肯定欢迎。

　　2006年创业伊始，邵以丁也想把优朋普乐做成一个视频网站，并且他的想法更大胆--“付费的视频网站”，而此时的网络视频行业已经是一片红海。

　　2008年，优朋普乐面临要么推倒重来，要么关张的两难选择。后来，邵以丁选择了前者，一头扎进了互联网电视领域。回想起刚创立的那两年，邵以丁觉得犯了很多错误，尝试过影视，甚至尝试过音乐，虽然对公司的经营产生了一定影响，但自己也明白 “付费PC视频网站的路子走不通”。

　　“互联网电视代表了第三代互联网。电视屏幕的‘大’，体验效果好决定了用户在未来不是‘看电视’，而是‘玩电视’。那么电视机上的互联网应用将会越来越多，未来能够集成更多的应用，影视、游戏、电商等等。”

　　“跨媒体”造梦

　　在全球，苹果、谷歌、微软都围绕电视机、客厅来布局自己的家庭娱乐帝国。在中国，早在几年前，以盛大为代表的中国企业就开始盯着家庭娱乐这块广阔的市场。如今，市场条件逐步成熟，大量的互联网公司在此当中寻找机会。

　　目前，互联网视频大佬正在拓宽内容与渠道边界。10月22日，腾讯视频总经理刘春宁在接受记者采访时表示，未来，腾讯会在影视剧购买、自制剧等方面下更大的功夫，“好的优质内容永远是稀缺的，并具有竞争力的。”

　　目前，搜狐视频已经与索尼影视达成合作，会在未来的3年内，将形成自己的最新网络播放权。而在移动客户端上，搜狐亦与摩托罗拉、HTC、索尼、中兴、联想、步步高、海信、华硕等多家厂商合作，抢占终端市场。

　　由于广电与互联网之间的边界较为明显，互联网视频厂商目前并未切入互联网电视领域。“目前，90%的用户都是通过笔记本来观看视频，接下来的趋势用户用iPad等移动终端来观看高清的优质视频。腾讯首先会考虑这两大渠道中的用户需求，对于电视这张屏，目前还没有介入的打算。”刘春宁说道。

　　这样的“井水不犯河水”的状态在邵以丁看来，便有了自己的机会。“优朋普乐有机会成为提供三屏视频服务打通的强大服务平台。”邵以丁如此期待。

　　“在三网融合领域，跨界是有机会的。”吴纯勇告诉记者，如果三网融合试点取得突破性进展，那么影响的用户数将超过10.6亿，而不仅是有线电视用户的2.3亿。

　　据优朋普乐的高管透露，目前，优朋普乐与国内几大互联网巨头以及PC视频领域大佬互有接触，甚至有产业第三方在牵线搭桥，希望能够找到战略合作的机会，在内容上合纵连横。

　　一旦优酷土豆、腾讯、搜狐等传统的互联网视频玩家“醒悟”过来，优朋普乐如何应对？邵以丁并不害怕：“虽然同是视频，但互联网电视是一个新的领域”。电视机的处理能力没有电脑与手机强，这对服务商的码流、传输等组成的技术平台构建能力，以及服务电视用户的实践经验能力提出了要求。

　　并且还需要合法的市场准入。“目前，电视领域的牌照已经发放7张，未来一段时间，再发放全国性牌照的可能性很小。”知名三网融合专家、融合网总编吴纯勇认为，互联网厂商进入广电领域受到牌照限制，优朋与南广合作，拥有互联网电视运营的市场合法准入资格，并拥有经验与技术，双方合作产生的效益会比较大。对优朋来说，在立足互联网电视之上，打通三屏跨界服务将是他的未来。

　　目前，在互联网电视服务上，百视通已经上市，杭州华数也已经借壳上市，只剩下优朋普乐。据资料显示，优朋最近一轮融资在2010年年底，金额约2000万美元，估值在1亿美金左右。“到今天，我们希望的战略投资，最重要反而不是资金，应该还能够带来资源。”邵以丁说道。