婚恋网站去“红娘化”

　　嫁我网意欲变脸：请叫我“渠道商”？

插画：陈婷

　　国内婚恋网站从2005年开始大发展时期，经过5年的市场沉淀以及风险资本的轮番入注，已经形成了世纪佳缘、百合网、珍爱网、嫁我网等几大婚恋网站瓜分市场的格局，注册的用户多则超过2300万，少也有数百万。

　　不过，这类婚介交友的网站过得并不怎么“甜蜜”，它们几乎都处于线上“烧钱”状态，会员中付费转化率是个位数。于是，探寻新的商业模式成为此行业的当务之急。比如嫁我网把线下活动作为了反哺手段之一，而且，其事业部总经理许馨月甚至有个大胆的想法，或许把自己定位为特殊的“渠道商”。

　　收缩线上落地为安

　　除了线上一般的增值服务，嫁我网还有一个高端会员的服务项目。

　　据了解，高端会员多为海归、富二代以及企业金领，人数一般采取年费制，费用一般为一两万元。嫁我网专门成立了一个电话呼叫中心，帮助高端会员在网站会员信息库中按要求寻找合适人选，然后以电话方式核查信息，并推荐给高端会员。不过，并不是有钱就能入选高端会员，还需要满足一定资格，网站对收入、职业、教育背景等都有相应要求。

　　线下组织会员互动活动也成是嫁我网运营模式中的一关键环节，反哺线上运营。

　　在不同城市每月会举行三四场线下交友活动，提高会员择偶效率。一般每场活动可由当地商家赞助，嫁我网给与场地广告回馈，人数为200人，参与会员的收费在百元左右。

　　与商家联合举行大型的相亲会，是嫁我网加大线下攻势的另一重要手法。比如去年，嫁我网联手娃哈哈集团，在全国十个城市巡回举行“万人相亲大会”。整个活动由娃哈哈集团赞助，嫁我网发动自己的会员免费参加。

　　虽然线下活动不少，但嫁我网除了广州总部，它只在北京设置了分公司。“一般各地举行活动之前，总部会根据活动大小提前安排人员过去现场准备，没有在当地甚至分公司形式。”许馨月说，这样做的目的是收缩战线节约成本，而且会员的线下活动有其特殊性，一般在周末，时间为一天，没有设置机构增加费用的必要。据她透露，其实早前嫁我网曾在很多地方设置了驻点机构，类似分公司架构，但后来逐渐取消，“一是没太多必要，二是降低运营成本”。

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