北京时间10月30日《商业周刊》文章指出，手握220亿美元现金的谷歌CEO施密特打算每月收购一家公司。那么哪些公司能够进入施密特的法眼呢？

　　企业家MikeCassidy最近想同谷歌高层进行一次会谈，他知道自己该找谁。
 
　　Cassidy是一家正在同谷歌洽谈收购事宜的初创公司的顾问，他直接找到了谷歌企业开发主管DavidLawee。Lawee在3个小时内临时召集了一批高管共同参与洽谈，那些高官中还包括了谷歌最高管理层的一位成员。

　　谷歌的决策者将迅速采取行动。面临核心网络搜索市场已经显露出明显的复苏迹象，手握220亿美元现金的谷歌计划每月收购一家公司。谷歌CEO施密特在10月15日的分析师会议上明确宣布了这个计划。据统计，谷歌自从上市以来一共收购了32家公司，而在过去2年里仅收购了5家公司。施密特的话表明谷歌打算加快收购的步伐了。

　　谷歌负责收购事宜的主管是Lawee，他在4年前加入谷歌，先是担任营销主管，从2007年开始负责并购事务。Lawee曾协助创建了多伦多风险投资公司MosaicVenturePartners，因此他在初创企业界享有很高的声誉。曾经与Lawee一起创办网络游戏网站Xfire的Cassidy说：“由于他跟大伙儿共过事，因此大家跟他很谈得来。”作为谷歌并购交易的主要负责人，Lawee雷厉风行的作风是众所周知的。一位不愿意透露身份的前谷歌高管表示：“他做决策的速度很快，分析的速度很快，一旦决定就马上行动。他的工作计划是按小时来制定，而不是按星期来制定的。”

　　关注搜索领域的收购机会

　　对于希望通过收购交易保持快速增长和创新的公司来说，速度至关重要。普华永道交易服务部合伙人RobFisher称，第三季度并购交易的总价值由第一季度的31亿美元猛增至98亿美元，本季度有望增至200亿美元。

　　Lawee表示，虽然并购对象并无限制，但他优先考虑的是搜索、广告和移动服务。Lawee说：“基本上，我们会关注整个互联网业界的并购机会。”他没有透露任何具体的收购对象。但是业内分析师和知情人士称，谷歌最关注的领域可能还是搜索。CollinsStewart的分析师SandeepAggarwal称：“因为来自微软的压力越来越大，而且搜索的范畴也变得越来越大，我们认为谷歌会加强在核心搜索领域的收购行为。”

　　实时搜索引擎如OneRiot可以对刚刚发布在网络上的数据和信息进行搜索，它有助于提高谷歌搜索结果的时效性。谷歌最近已经表示出它有意将社交媒体更紧密地整合到搜索结果之中，它说它将把Twitter更新和其他社交搜索工具整合到它的搜索之中。为网民提供缩短网址服务以及收集关于最热门的新闻报道和网站的相关资料的服务商Bit.ly或许可以进一步完善谷歌网页排名的算法。对于是否会将自己出售给谷歌，OneRiot和Bit.ly均拒绝发表意见。

　　据知情人士透露，当Lawee在今年早些时候谈及公司将把Twitter数据整合到搜索结果之中的时候，他的原意是说谷歌可能会入股Twitter。但是谷歌与Twitter最终达成的交易并不涉及入股事宜。谷歌和Twitter代表对此均未予置评。

　　社交网数据有助于提高广告的针对性

　　谷歌的广告部也许还指望Lawee能协助公司发展显示广告业务。谷歌大部分的销售额都来自搜索广告，但是分析师们认为，广告条广告拥有更大的增长机会。市场一直有传言称谷歌正在同帮助广告客户提高广告条广告效率的Teracent进行谈判。而Teracent的竞争对手Tumri也被认为是一个很好的收购对象。Teracent和Tumri均拒绝对此发表意见。

　　谷歌对瞄准网民行为的针对性广告的兴趣越来越浓了。Media6Degrees、Lotame和33Across均利用它们从网民社会关系中获得的数据为网民们提供了相关性更强的广告。例如，谷歌可以利用Lotame的技术帮助广告客户根据用户在社交网站MySpace上共享的兴趣信息为用户提供极具针对性的广告。纽约投行Gridley&Co.的首席执行官LindaGridley表示：“广告优化市场的利润非常丰厚，广告客户要求广告具有更强的针对性。”Media6Degrees、Lotame和33Across均拒绝就出售公司的可能性发表意见。

　　谷歌已经通过Android手机操作系统打进了无线领域。谷歌或许会通过收购交易扩展它在移动领域的势力。谷歌运行着自己的移动广告网络，但是初创公司AdMob已经同数千家手机应用软件开发商签订了合作协议，谷歌也许想把它们纳入自己的阵营。SterlingMarketIntelligence的分析师Greg Sterling称：“谷歌目前的移动显示广告业务还相对比较薄弱。”JumpTap是它主要的竞争对手，它与各大手机运营商都保持着合作关系。AdMob发言人NicoleLeverich说：“我们知道为什么象谷歌那样的大公司会开始对移动广告产生兴趣，这个市场正蓬勃发展起来。”与JumpTap一样，她也拒绝对公司是否出售等事项发表意见。

　　Lawee称，大约有一半的目标来自于他的团队，他的团队一直在寻找潜在收购机会。Lawee的主要工作也是评估包括CEO施密特、创始人佩奇和布林等在内的其他高管找出的潜在收购对象。之前曾负责谷歌并购业务、2007年离职后创办了风险投资公司MerusCapital的SalmanUllah称：“决定是否收购某家公司的既不是董事会，也不是创始人和施密特。那是一项竞争优势。我认为，在其他公司，一项并购交易的审批是需要经过一系列的委员会审核的，同时还有其他一些麻烦事。”

　　并非谷歌收购的所有公司都获得了更大的发展。后来创立了Twitter的EvanWilliams早先创办的Blogger被公认为一个成功的收购交易范例。相反，谷歌在2005年收购的本地社交服务Dodgeball最终在今年1月份被关闭。如果谷歌想要重返本地服务市场，它也许会选择一家可以帮助开发商开发自己的本地服务的公司。例如，SimpleGeo就是一项可为移动应用软件提供本地信息的服务。

　　谷歌的收购交易决策机制或许有着更为远大的计划。谷歌在2005年斥资16.5亿美元收购了视频共享网站YouTube。2008年，它以31亿美元的价格收购了显示广告网络服务商DoubleClick。Lawee说：“那都是一些我们最早发现困难和机遇的领域。”谷歌是否会尝试收购大型社交网如Facebook、移动运营商如RIM或网络软件供应商如Salesforce.com呢？谷歌观察员、《SearchEngine Land》的编辑DannySullivan说：“目前唯一可以预见到的事情就是，它们都是无法预期的。”

　　Lawee说，不管交易的规模有多大，他寻找的都不仅仅是技术，还包括宝贵的人才。Jens和LarsRasmussen的公司Where2Tech就是很好的例子，谷歌将该公司收购之后将它整合到了谷歌地图之中，它也成为谷歌地图的一个重要组件。到目前为止，Rasmussen兄弟为公司开发的产品GoogleWave是最有发展前途的产品之一。Lawee说：“收购的精髓在于获得那些能够在谷歌继续创新的人才。”