1、网站用户就是你潜在广告客户。

　　通过对多家网站相互比较，很容易得出这样的结论：网站本身用户的全体特征和用户群的大小决定了广告位的难易程度。这个道理很明显，如果网站的用户群体面向的是高消费的群体，那么一个广告位对他来说就不算什么，只要他觉得值，就会随心购买自己看到的广告位。同样道理如果网站用户群体比较大的话，广告位出售的可能性就大。

　　2、广告位的合理设计是吸引广告客户的重要指标。

　　合理广告位的设计主要包括广告位的位置、大小和形式等等。广告主不是救世主，只有在广告主看起来认为值得购买而且购买后能达到自己的预期的效果时才考虑购买的。广告位设计是否合理，都直接影响广告主采购时候的价值判断和效果判断。按照通常的购买心理：广告位置越是显眼(至少广告主看起来显眼)，大小合适，形式能够增强用户点击量的，广告主采购会更积极主动的;

　　3、广告位的价格制定也很关键。

　　广告位的价格是广告位销售的关键因素，如果广告主只有认为价格合适的时候才会考虑购买，如果广告主认为你广告位置的价格过高，那购买欲望就会大大降低。为了能有长久的，好的收益，最好能坚持低价优质的价格策略，先制订低价格，如果购买者逐渐在增多，再根据市场情况上涨价格。其实门户也是这么销售广告的，例如门户网站在2001年的广告价格是非常低的，据测算每点击一次价格差不多是几分钱，以后每年逐步涨价，现在差不多一个点击成本达到了1元钱。

　　广告位制订销售价格的依据：

　　1、用IP来制订广告位的价格：日独立IP/52=周销售价格

　　2、用PV来制订广告位的价格：

　　经典的点击转化率进行测算，通常的广告点击率是千分之二左右。按照PV点击转化率来计算：日PV为30000的网站/广告位(相当于日独立IP10400的网站)，理论上的日点击量为60次，然后我们在按照现在通行的娱乐网站0.1元/次，垂直网站0.3元/次，商业网站0.5元/次的定价原理就得出娱乐网站6元/天(42元/周)，垂直网站18元/天(126元/周)，商业网站30元/天(210元/周)。当然要保障千分之二的点击率广告位置是必须要放在第一屏的位置方可的，放在第二屏以下的话对于广告创意的要求就太高了;

　　3、按照位置来制定广告定价：

　　如果第一屏同样广告大小的的广告位200元/周，第二屏价格就减半了(100元/周)，第三屏就会是第二屏的一半(50元/周)。

　　上面的三个方面只能是一个参考，其实价格的制订还有很多重要的因素，例如和广告主的广告是否匹配，同类网站的竞争剧烈程度等等。

　　总之，我们做网站一定要给网站的用户以最好的用户体验，合理的广告位设计，超值的价格销售，才能使网站实现利益的最大化。